礼品行业的两个普通人

　　王先生和张先生，礼品行业的两个同龄人，三十出头，路却不同。

　　曾经的风光一时，如今已辉煌不再。王先生赶上了礼品行业辉煌的后半程，也迎来了这似乎是夕阳中的最后一抹余晖。

　　“最早是移动，联通的单子，后来是银行业，接着是宝洁、联合利华等等，但是今年国外大企业都在计划缩减供应商的数量…….生意难做”，王先生是礼品代理商，做礼品的时间并不长，按他的话说只赶上了好年头的尾巴。俗话说“上去容易，下来难”，做习惯了盯着大订单，现在要转向小客户，真的难！

　　“我就意识到这个行业还得变，现在是一年一个样，”去年，王先生与两家团购网合作，利用低价走量的方式也实现了一些业务增长，起初效果虽然不错，但由于团购网越来越多，用户开始分流，其后的销量也逐渐走低。

　　王先生却对此看得很淡，“礼品行业变化太快，今天你不适应行业的变化，明天一样得消失。”王先生说，他下一步的打算是摒除“只服务大客户，接大订单”的思想，尝试服务一些中小客户或者接一些小单子。

　　张先生，虽然身在礼品行业之中，但他早前是一家出口贸易公司。他的理念是：出口转内销，既要把订单做大，也要习惯做小订单,当然最好是能内外兼修、大小通吃。即同时兼顾国内国外两个市场，也要兼顾大小订单和企业。

　　“以前市场火爆，公司瞄准的是大企业、大订单，现在形势变了，即使是小订单也能给公司带来收益，可缓解‘订单荒’的难题。”张先生表示。国际金融危机爆发后，他公司的出口市场几乎全部丢失，随后，公司及时调整策略，瞄准此前无暇顾及的国内市场并取得了较好的效果。目前，该公司正在忙于拓展武汉、江西等地市场，争取一些中小企业客户。

　　礼品行业不少像张先生这样重视“三小”的人，所谓三小，即重视小客户、小订单、小产品。和张先生一起的还有3个同事，其实这4个伙伴早就开始联手开发一些小产品，进行一些微创新。

　　微观层面看，创新有五种途径：产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新和制度创新。360董事长周鸿祎曾说：微创新是将来做产品创新的很重要的方法。你的产品可以不完美，但是只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，有时候就是四两拨千斤，这种单点突破就叫“微创新”。“礼品行业需要这样的微创新，我也正在朝这方面努力”张先生如是说。

　　礼品行业两个普通人的故事，虽然情节大相径庭，但在他们的路上，都有类似的风景。竞争的激烈、市场的改变，正在改变礼品世界，改变着如今的商业模式。

　　大时代的开端似乎就从大客户、大订单，那么微时代的开端当然是小客户、小订单！

　　长久以来“客户是上帝”一直是各商家、各企业的一贯宗旨，你的服务与诚信做好了，小订单会慢慢变大，小客户会逐渐发展成为大客户。

　　无论客户大小，订单量多少都尽心尽力为客户服务。刚开始时，就算对方是再大的客户，规模再大的企业，下得订单也会十分有限，但你不能因此而带有色眼镜，而是一如既往地服务客户，让客户放心满意，久而久之，待取得客户信任之后，订单便会不断增加，涉及的量也会越来越大，合作的客户也会越来越大，找你合作的企业规模也会相应变大。这也是所谓的“勿以善小而不为”“不积溪流无以成江海，不积跬步无以致千里。。”

　　大时代将退，微时代当立。开启礼业微时代的选手们，你们准备好了吗？

　　广告促销礼品策略即在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，向消费者赠送广告礼品，用于产品售前的品牌推广和产品推广，传播营销活动信息，既达到了企业广告宣传的目的，又使消费者得到了实惠。

　　一、馈赠型广告促销礼品策略

　　大致可分为赠券广告礼品、赠品广告礼品、免费试用广告礼品等。

　　1.赠券广告礼品

　　利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告礼品的作用可概括为三个方面 ：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。

　　2.赠品广告礼品

　　将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。如各公司广泛使用的各种广告衫、广告帽、便签本、便签盒、广告笔等，这些生产成本虽然不高，但性价比超值的广告礼品能极大地促进销售，提升潜在目标人群的认知度。

　　3.免费试用广告礼品

　　将商品或服务作为广告礼品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传，达到做广告的效果。例如某汽车厂商联合广告公司，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告，产生了不同凡响的广告效应。

　　二、直接型广告礼品促销策略

　　大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。

　　1.上门赠送广告促销礼品

　　促销人员不在大众媒体或商店做广告或发放广告促销礼品。而是把商品以广告礼品的形式直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种方法能在赠送广告促销礼品的同时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接推销产品。

　　2.邮递广告促销礼品

　　促销人员在促销期间将印有”某商品折价优惠”或”请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告礼品，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。为了减少邮递广告促销礼品的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用户对企业的信任感。

　　三、示范型广告促销礼品策略

　　大致可分为名人示范广告促销礼品策略和现场表演示范广告礼品策略。

　　1. 名人示范广告促销礼品策略

　　将商品以广告促销礼品的形式送给社会名人，利用名人的示范效应，吸引消费者购买商品。例如上海某时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出”欢迎试穿，合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词，消息传出，观者如潮。当天下午两位巨人光顾， 试穿结果恰好合身，老板欣然奉赠。这两位巨人并非别人，乃是我国两名著名篮球运动员。这个精心设计的名人示范广告促销礼品活动，产生轰动效应。

　　2.现场表演示范广告礼品策略

　　选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出广告礼品的时尚功效，作公开场合示范表演。

　　四、集中型广告促销礼品策略

　　利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告促销礼品发放，就是集中型广告促销礼品策略，其形式多种多样。例如，商家们利用五一、十一等节假日所做的各类广告促销礼品发放活动，使用的就是集中型广告促销礼品策略。往往对短线促销能起到积极的带动作用。